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Skill: Análise Financeira de Negócios

Visão Geral

Esta skill fornece o framework para análise financeira rigorosa de propostas, investimentos e projetos de negócios B2B. Use quando o usuário pedir avaliação de custo-benefício, ROI, ou viabilidade financeira.

Quando Usar

• Análise de proposta comercial ou orçamento
• Avaliação de investimento em tecnologia ou infraestrutura
• Comparação de cenários (fazer vs. comprar, contratar vs. terceirizar)
• Interpretação de indicadores financeiros (EBITDA, margem, churn, LTV/CAC)

Framework de Análise (Siga Esta Ordem)

1. Mapeamento de Custos

Categorize todos os custos:

• CAPEX (investimento único): licenças, implantação, hardware
• OPEX (recorrente): mensalidades, suporte, manutenção, pessoal adicional
• Custos ocultos: treinamento, migração de dados, downtime durante transição

2. Mapeamento de Benefícios

Quantifique em R$:

• Redução de horas manuais (horas × custo/hora do cargo)
• Redução de erros (valor médio de retrabalho × frequência)
• Ganho de receita (se aplicável)
• Redução de riscos (multas evitadas, incidentes prevenidos)

3. Cálculo dos Indicadores-Chave

ROI (Return on Investment)

ROI = ((Benefício Total - Custo Total) / Custo Total) × 100
Referência: ROI > 20% em 24 meses = VIÁVEL

Payback Period

Payback = Investimento Total / Benefício Mensal
Referência: Payback < 18 meses = ÓTIMO | < 36 meses = ACEITÁVEL

TIR (Taxa Interna de Retorno)

• Compare com o custo de capital da empresa (geralmente 15-25% a.a. no Brasil)

4. Análise de Sensibilidade

Sempre apresente 3 cenários:

• Pessimista: benefícios 30% menores, custos 20% maiores
• Base: valores estimados
• Otimista: benefícios 20% maiores, custos como estimados

Benchmarks de Mercado (Brasil 2024-2025)

Sinais de Alerta em Propostas

• ROI < 15% → questionar premissas ou negociar preço
• Payback > 36 meses → alto risco, exige garantias contratuais
• Benefícios baseados apenas em "estimativas do fornecedor" → solicitar cases comprovados
• Ausência de SLA → não assinar sem incluir cláusula de nível de serviço

Formato de Saída Esperado

Estruture a análise em: Resumo Executivo (3 linhas) → Detalhamento → Veredicto (APROVAR / NEGOCIAR / REJEITAR) → Próximos Passos.