Skill v1.0.0

 
### Example (Generic B2B Manufacturing)
 

 
## Phase 2: Personal Profile Optimization (5 Sections)
 
### Section 1: Profile Photo & Banner
 
- **Photo**: Professional headshot with clear face visible, smiling, neutral background
- **Banner**: Company product/factory image OR brand statement image (1584 x 396 px)
 
### Section 2: Headline (220 characters max)
 
**Formula**: `[Job Title] | [Core Value Proposition] | [Industry/Product]`
 
**Examples**:
- `Export Sales Manager | Helping Global Partners Source Quality [Product] at Competitive Prices | 10+ Years Experience`
- `B2B Sourcing Expert | Connecting Worldwide Buyers with Top-Tier Manufacturers | Certified Supply Chain Partner`
- `[Product] Supplier | Your Reliable China Sourcing Partner | ISO Certified Factory`
 
### Section 3: About Section (2,600 characters max)
 
**Structure**:
 

 
### Section 4: Experience
 
**Format**: `[Job Title] at [Company Name]`
- Use keywords in job titles (Export Manager, B2B Sales, Sourcing Specialist)
- Write 40-50 words per position describing achievements
 
### Section 5: Skills & Endorsements
 
- Add 50 skills relevant to your industry
- Prioritize: Product Sourcing, B2B Sales, Negotiation, Supply Chain Management, Quality Control, International Trade
- Ask colleagues to endorse your top skills
 
## Phase 3: Company Page Setup
 
### Company Page Sections
 
1. **Name**: `[Your Brand] — Professional [Product] Manufacturer`
2. **Tagline**（官方上限 120 字符）: `[X] Years of Excellence in [Industry] | Your Trusted [Product] Partner`
3. **About**（官方上限 2000 字符）: Similar structure to personal profile, company-focused
4. **Products**: Add all product categories with descriptions and images
5. **Media**: Factory photos, certifications, team, trade show presence
 
### Content Strategy for Company Page
 
- Post company updates 3-5x per week
- Share behind-the-scenes content
- Post certifications and quality compliance
- Share client testimonials (with permission)
 
## Phase 4: Annual LinkedIn Marketing Plan
 
### Monthly Content Calendar Template
 
| Week | Content Type | Topic Focus | Goal |
|------|-------------|------------|------|
| Week 1 | Video/Photos + Article | Product showcase + Industry insight | Awareness |
| Week 2 | Poll + Text Post | Engagement boost + Industry question | Engagement |
| Week 3 | Document + Article | Lead magnet + How-to guide | Lead generation |
| Week 4 | Video + Text Post | Factory/culture + Quick tip | Trust building |
 
### Sample Annual Content Plan
 

 
## Phase 5: Outreach Message Templates
 
### Connection Request (≤200 characters)
 
**Formula**: `[提及对方的痛点或共同点] + [你能帮TA解决什么问题] + [CTA]`
 
核心原则：不推销产品，而是让对方意识到「这个人可能帮我省时间/省钱/降低风险」。注意：LinkedIn 连接邀请留言官方上限 **200 字符**（含空格），生成的模板必须在此限制内。
 
**Examples**:
- `Hi [Name], saw your post about supplier quality issues. I help [industry] buyers eliminate inconsistent product quality with a 3-step process. Open to connecting?`
- `Hi [Name], many purchasing managers in [industry] tell me their lead times are killing their margins. We built a system that cuts it by 30%. Worth a coffee chat?`
- `Hi [Name], I noticed your company is expanding in [market]. Getting CE/FDA certification right from the start saves months of rework — happy to share what we've learned.`
 
### Follow-Up After Connection (Day 3-5)
 

 
### InMail for Prospects
 

 
## Phase 6: Content Templates by Type
 
### Video/Photo Post Template
 

 
### Article Template
 

 
### Document Post Template
 

 
### Text Post Template
 

 
## Phase 7: Sales Navigator 功能实战（官方功能名 + 套餐分级）
 
> 2026-09 按 LinkedIn 官方帮助中心重写。**使用前提**：先确认用户套餐——免费 Basic / Premium Business / Sales Navigator Core / Advanced / Advanced Plus。
> 标注 [SN] 的功能免费用户不可用，需给出免费替代；标注 [Advanced+] 的功能仅 Advanced / Advanced Plus 可用；拿不准的入口写"在账户中查找，以实际为准"，不猜菜单路径。
 
### 7.0 排查"找不到功能"的顺序
 
用户说某个功能找不到时，按此顺序排查，**不要怀疑操作**：
 
1. **套餐档位**：该功能是否在其套餐范围内（对照 7.2–7.9 的标注）
2. **渠道版本**：同叫 Sales Navigator，**企业合同版**（大陆企业通道）与**个人版**（港/台/新等其他渠道）功能范围不同——个人版可能缺部分筛选器、情报模块（如 Account IQ）。这是常见的"同名不同功能"陷阱
3. 都不缺 → 引导用户在账户中查找（"入口以你账户实际显示为准"）
 
### 7.1 功能地图：搜索 → 保存 → 画像 → 提醒
 
Sales Navigator 的核心工作流围绕四类对象：
 
| 对象 | 官方名称 | 说明 |
|------|---------|------|
| 保存的搜索 | Saved Searches | Lead / Account 搜索各最多存 50 条，新增匹配自动推送 |
| 保存的对象 | Saved Leads / Account Lists | 保存的人和公司，单独监测动向 |
| 画像 | Personas | 组合职能/职位/职级/地区的潜客筛选模板（仅 Lead Search） |
| 提醒 | Alerts | 主页 Alerts feed 汇总账户与线索动态 |
 
> 设计哲学：**一次工作量、永久复用**——保存搜索和画像设好后，新客户会自动出现在提醒里。
 
### 7.2 [SN] Personas（画像）
 
- Persona 可组合 **职能 / 职位 / 职级 / 地区** 四类条件（不是只能存职务）；职位必须用标准职位名，不支持关键词模糊搜索
- 默认提供 Director+ 和 CXO 两个，可再建 3 个（**合计上限 5 个**）
- **仅用于 Lead Search**（公司搜索用 Account filters）；修改 Persona 后，已保存的搜索不会自动更新（需重新套用）
- **按市场分组**（实战方法论）：不同市场决策角色不同——如国内北方市场老板拍板（存总裁/总经理类职位）、沿海关务型公司中层主导（存经理类职位）；欧洲/非洲等海外市场也各有习惯，分开建 Persona
 
### 7.3 [SN] Saved Searches = "买家的侦探"
 
- 保存后新增客户自动追踪：新匹配通过**每周邮件 + 主页 All alerts** 推送（不是即时消息）
- **保存时机建议**：搜索结果积累到一定量再保存（样本太少时意义不大）
- 客户换职位、有新闻、有新决策者 → 通过 Alerts 第一时间知道
- Lead / Account 搜索都支持保存（各上限 50 条）
 
### 7.4 [SN][Advanced+] CSV 批量导入 Account Lists（展会名录）
 
1. 套餐要求：**仅 Advanced / Advanced Plus 可导入 CSV**；CSV **仅用于 Account Lists，不支持 Lead Lists**
2. 格式要求：用官方 CSV 模板；**必填 Account Name**（用标准公司名，官方建议不要填网址）；建议从界面下载模板再填写
3. 限制：**每表 ≤1000 家公司**、文件 <20MB；可多表分批上传
4. 上传后系统自动匹配公司（名称拼写差异会影响匹配），可下载匹配报告核对
5. 导入的是**公司**，不是联系人——之后仍需通过公司页、Relationship Explorer、Lead 搜索找到具体联系人
6. 注意：**搜索职位词要与名录行业配套**（例：工业暖通行业不设 sourcing/procurement 岗，硬套这些词匹配不出人）
 
### 7.5 [SN] Account IQ（账户洞察）
 
- 公司账户页中的深度洞察，核心内容：
  1. **战略重点与业务挑战**：公司公开的战略方向、可能痛点
  2. **财务信息**：公开财务数据（如适用）
  3. **增长与招聘信号**：员工数量变化、职位空缺、新入职人员——"研发部在招人"可解读为可能有新项目/新设备需求（合理推测，非官方结论）
- **注意：并非所有公司都有完整数据**——缺失时用公司官网、新闻、招聘网站等公开信息补充
- 洞察内容来自 LinkedIn 自有数据与公开信息，是分析辅助，不是内幕情报
 
### 7.6 [SN] Relationship Explorer + Relationship Maps（找对人 → 理关系）
 
**Relationship Explorer（找对人）**：
- 在目标公司账户页推荐**最多 8 位**相关联系人，可按 Persona 筛选
- **Best Path In**：根据你与对方的关系强度（1 度/2 度/群组等）找最佳进入路径
- **共同联系人打法**：有共同联系人时，优先请对方帮你写**介绍信**（比自己冷发开发信有效得多）——"只要公司够大，你一定在里面有认识的人"
- 推荐结果随保存动作刷新（保存线索后重新加载/切换筛选可看到更新）
 
**Relationship Maps（理关系）**：
- 把账户内联系人整理成列表或关系图，可标记：**角色**（Decision Maker / Champion / Evaluator / Procurement / Influencer）、关系强度、负责人、备注
- 上限：每账户最多 10 张图、每张 30 人；可添加"占位卡"记录还没有 LinkedIn 档案的联系人
- **与同事共享需 Advanced / Advanced Plus**；移动端不支持查看
- 用法建议：先标出 Champion（支持者）和 Decision Maker（决策者），按角色设计接触顺序
 
### 7.7 [SN][Advanced+] Buyer Intent（购买意向）
 
- **套餐要求：仅 Advanced / Advanced Plus**
- 信号类型（官方区分公开/私有）：
  - **公开信号**（可识别具体人）：关注公司主页、查看你的个人资料、与你/同事建立新联系、提交表单、接受合同内 InMail
  - **私有信号**（只显示公司+职位，不显示具体人）：访问公司主页、访问员工个人资料、查看/点击广告、访问装了 Insight Tag 的公司官网
- 正确解读：意向信号 = **优先级排序参考**，不等于购买承诺
  - "员工访问过主页" → 该公司内有人关注你们，值得优先接触（不能断言"高购买意愿马上来联系"）
  - "研发部在扩招" → 可能的新项目信号，可在开场中作为话题（不能断言"急需新设备"）
- 网站访问类信号需要对方公司网站安装 LinkedIn Insight Tag（通常是大公司才装）
 
### 7.8 [SN] Smart Links（资料追踪链接）
 
> 解决痛点：邮件/消息发出去石沉大海，不知道客户看没看。
 
1. **创建**：上传资料（产品图册 / 公司简介 / 针对性报价 PDF）生成一条专属链接
2. **可追踪数据**：查看者身份（登录 LinkedIn 者显示姓名/职位/公司；未登录者需自行登记）、点击次数、停留时长、访问时间
3. **看不到的**：链接被转发给了谁（官方不提供转发链）——重要判断请通过后续对话确认
4. **使用场景**：发邮件 / 发消息时附上；官方支持设置访问者需先登记身份才能查看
5. **解读建议**：停留时间长的访问者优先跟进；同一人多日多次访问 = 高关注度
 
### 7.9 [SN] InMail 额度管理
 
- 每月 **50 条**（SN 各档一致）；可结转（**累计上限 150 条**）
- **90 天内对方回复/接受/拒绝 → 返还额度**；每月 1 日（UTC）补充当月额度
- 不能购买额外额度；取消订阅/换套餐时现有额度不转移
- 额度稀缺，发之前先跑完客户分析（Phase 8 前五步）再发
 
### 7.10 [免费] 免费会员替代路径汇总
 
| 付费功能 | 免费替代 |
|--------------|---------|
| Saved Searches / Personas | 把搜索词固化成文档反复复用；手动套用"职能+职级+地区"筛选 |
| InMail | 连接邀请 + 200 字符留言（关注→互动→邀请） |
| Smart Link 追踪 | 发送资料后主动跟进问反馈 |
| Account IQ / Relationship Maps | 公开信息手工梳理（公司页员工列表 + Google「职位+公司名」+ 官网团队页） |
| Buyer Intent | 关注对方公司主页动态、招聘信息、行业新闻，人工判断优先级 |
 
### 7.11 账号风控（全员适用）
 
| 行为 | 后果 |
|------|------|
| 共享账号 | 永久封号（官方禁止） |
| 来源不明的低价账号 | 有封号风险且不受官方保护，不建议购买 |
| 短时间大量加人 / 邀请被频繁忽略 | 账号被限制发邀请（官方：通常持续 1 周，期间不能发邀请、撤回也不解除） |
 
- 正确做法：控制连接频率、精准连接、先互动后邀请
- 官方信息：1 度人脉上限 30000；限制类型与时长由 LinkedIn 判定（官方不支持人工解封或缩短）
- Sales Navigator 有官方学习/上手内容，建议新用户走一遍
 
**企业合同版特性**（团队用户适用）：企业与 LinkedIn 签约的版本，账号与公司绑定——员工离职后管理员可回收席位重新分配；同公司多账号可开启团队共享（共享保存的客户与画像数据，具体范围以官方渠道说明为准）。
 
### 7.11b 防骗提醒
 
任何声称拥有"领英数据 / 领英客户库 / 能接入领英的 CRM / 领英海关数据"的第三方产品**都不可信**：
- LinkedIn 不会向第三方提供会员数据；此类产品通常是骗局或违规手段（爬虫、盗用账号等），购买使用有风险
- 用户提到这类产品时**明确劝阻**，不分析其"使用方法"、不帮助评估其"性价比"
- 你买的海关数据就是海关数据（另一回事），别指望它带 LinkedIn 联系方式
 
### 7.12 [SN] 大客户开发五步法（专项打法）
 
> 适用场景：开发大客户（决策链长、痛点隐秘）。
 
**思维转变（先换脑子再动手）**：
 
| 传统思维（无效） | AI 赋能思维（正确） |
|---|---|
| 这家公司做什么行业 → 找采购 → 报价 | 这家公司**怎么赚钱** → 战略重心在哪 → 最近遇到什么挑战 → **我的方案如何解决战略级痛点** |
 
**五步法（串行）**：
 
| # | 步骤 | 用什么 | 做什么 |
|---|------|--------|--------|
| ① | 找种子 | 查看类似公司 | 从已成交大客户/行业龙头出发，找"双胞胎公司"（相同痛点+相同预算） |
| ② | 看简报 | Account IQ | 战略优先级 / 关键挑战 / 财务健康——切入话术的依据 |
| ③ | 定决策人 | Relationship Maps | 相关人（决策/财务/技术）全部拉进图，锁定关键决策者，不找采购 |
| ④ | 看信号 | Buyer Intent〔Advanced+〕 | 员工增长 + 行为信号，定优先级、找话题 |
| ⑤ | 找路径 | Relationship Explorer | 优先请共同联系人写介绍信；无则按 Best Path In 找最强关系路径 |
 
### 7.13 群搜索三步法（免费版与 [SN] 配合）
 
1. **用免费版加群**：先在免费账号把行业里人数多的群加入（搜索群 → 按人数排序 → 加入）
2. **回 [SN] 筛群**：用群维度搜索 → **100% 一字不差**复制群名（或从已加群列表选）→ 按国家/行业/画像过滤
3. **按职务筛人**：在群成员中按职务筛（例：选 CXO 层级）
 
> 逻辑："你的买家加了什么群，你就去加什么群；买家在什么人堆里，你就去什么人堆里。"
> 免费版不能筛选群成员——筛选能力在 [SN]。
 
### 7.14 [SN] Products & Services（优势描述上传）
 
- 位置：个人设置里上传"我方优势/服务能力"描述（约 5000 字符上限）
- **建多个版本**：按市场/客户类型分别写（欧洲客户一版、大客户一版）
- 用途：打开目标客户时，系统结合你的描述与对方档案给出匹配提示——配合 AI 分析"如何搞定这个人"
 
## Phase 8: 六步开发流水线
 
> 2026-09 新增。来源：大宗师网络「LinkedIn 外贸客户开发」实战内容。
> 与 Phase 7 的关系：**Phase 7 是"平台怎么操作"，本 Phase 是"需要做哪些分析"**——两者配合，先跑流水线定位目标，再用 SN 功能执行触达。
 
**总原则**：
- 六步**串行**——前一步的输出是后一步的输入，前一步跑完再进下一步
- 第 ⑥ 步（触达）必须等前五步完成：此时你才真正知道"客户是谁、负责什么、卖什么给他、为什么值得联系"
- 每一步的分析都要输出结构化结果（表格/清单），不泛泛而谈
 
### 8.1 第①步 客户画像：先确定"卖给谁"
 
**核心认知**：LinkedIn 开发客户第一步不是搜产品名，而是确定"我的产品到底应该卖给谁"。
 
**客户类型 5 分类**：进口商（Importer）/ 经销商（Distributor）/ 品牌商（Brand）/ 批发商（Wholesaler）/ 终端企业（End User）。
 
**筛选四问**（对每类客户评估）：
1. 谁有持续采购需求？
2. 谁与你的产品更匹配？
3. 谁采购量更大？
4. 谁更值得优先开发？
 
**输出五要素**：
1. 最值得开发的 5 类 B2B 客户
2. 每类客户的典型业务模式
3. 可能采购我们的哪些产品
4. 推荐联系的职位
5. 按开发优先级排序
 
> 铁律：**不要泛泛推荐所有相关企业**，优先寻找真正存在进口、分销、采购或配套需求的客户。
 
### 8.2 第②步 搜索关键词：把"产品词"变成"买家词"
 
**核心认知**：只搜 "Furniture" / "Pet Products" / "Machinery" 范围太大——**不要只搜"产品"，要开始搜"谁在买这个产品"**。
 
**搜索组合公式**：`产品 + 买家身份 + 行业 + 国家`
 
**买家词表**（重点加入）：
| 类别 | 词 |
|------|---|
| 流通环节 | Importer / Distributor / Wholesaler |
| 品牌端 | Brand / Private Label |
| 零售端 | Dealer / Retail Chain |
| 特定行业表达 | 下游应用行业词 + **当地常用行业表达**（本地化） |
 
**生成要求**：生成 30 组搜索关键词；覆盖上述全部类别；**每组注明"适合寻找哪类客户"**；按推荐优先级排序。
 
### 8.3 第③步 客户分类：把一批公司筛出优先级
 
**核心认知**：LinkedIn 搜出 50 家公司 ≠ 50 家都值得开发——里面可能混着：**同行、零售商、服务商、终端客户和真正的进口商**。
 
**评估四维度**：
1. **渠道属性**：判断属于进口商、经销商、品牌商、批发商还是其他类型（这是最容易漏判的一步）
2. 产品匹配度
3. 有没有渠道和采购能力
4. 是否值得继续跟进
 
**A/B/C 分级定义**：
- **A 类 = 重点开发**（说明为什么值得重点开发）
- **B 类 = 继续验证**
- **C 类 = 暂时放后**
 
> 铁律：无法验证的信息标注「待验证」（与全局置信度标注体系一致）。**客户名单不是越长越好，真正有价值的是先把重点客户挑出来。**
 
### 8.4 第④步 采购负责人：别只会搜 "Buyer"
 
**核心认知**：公司找准后，要找**真正能推进采购的人**——不同公司规模/业务模式，对应的关键职位不同。
 
**采购决策角色三问**（针对目标公司分析）：
1. 谁负责**寻找和筛选供应商**？
2. 谁负责**产品或技术评估**？
3. 谁可能**参与最终采购决策**？
 
**职位词表**（重点找）：
| 职能 | 职位 |
|------|------|
| 采购 | Purchasing / Procurement |
| 寻源供应链 | Sourcing / Supply Chain |
| 产品线 | Product / Category Manager |
| 高层（小公司决策者） | Owner / Founder / Managing Director |
 
**分析输出**：推荐优先联系的 **3 类职位** + **生成对应的 LinkedIn 英文职位搜索词** + 按联系优先级排序。
 
> 铁律：公司找对只是第一步，**找到真正负责采购的人**，开发才开始变精准。
 
### 8.5 第⑤步 客户背景：找到"为什么值得联系他"
 
**核心认知**：找到采购负责人以后**不要马上发消息**——先研究出一个具体的"开发理由"，再决定第一句话怎么说。
 
**研究清单**：
- 公司最近在推什么产品？
- 对方主要做哪些市场？
- 有没有新品、项目或展会动态？
- 我们的产品从哪里最容易切进去？
 
**输出五要素**：
1. 对方目前主营产品和业务重点
2. 双方最匹配的产品
3. 最自然的合作切入口
4. 最适合第一次沟通的话题
5. 哪些公开信息值得在开发中利用
 
> 铁律：**只根据公开可验证的信息判断，不要虚构客户需求。**（可结合 Phase 7 的 [SN][Advanced+] Buyer Intent + Account IQ 增强背景研究）
> [SN] 技巧：把对方的**增长动态数据**（销售增长/部门扩招/新投资等）复制出来交给 Trade，生成针对性开场话题——"数据是聊不完的话题"。
 
### 8.6 第⑥步 首次触达：客户资料生成个性化消息
 
**前置条件**：前五步全部跑完（此时已知：客户是谁 / 负责什么 / 卖什么给他 / 为什么值得联系）。
 
**四条要求**：
1. 不群发（不使用群发销售口吻）
2. 开头直接结合对方业务（不长篇介绍工厂）
3. 自然带出产品的匹配点
4. 结尾留一个**容易回复的问题**
 
**输出规格**：生成 **3 个不同版本**（供 A/B 选择）；每条控制 **60-80 词**；素材变量：公司名称 / 对方主营 / 联系人 / 职位 / 你方产品 / 合作切入口（来自第⑤步）。
 
> 核心心法：**第一条消息不是介绍自己，而是让客户看懂"你为什么找到他"。**（与连接邀请铁则、"第一句讲客户不讲自己"一致）
 
## Quality Standards
 
1. **No placeholders**: All content must be complete and ready to publish. No "XXX", "[insert]", or "[TBD]"
2. **Industry-specific**: Use actual product terminology from user's资料. Adapt examples to their industry
3. **Platform-native**: Content should feel natural for LinkedIn, not repurposed blog content
4. **Visual requirement**: Every post should have an image/video or clear visual description
5. **Character limits**: Respect LinkedIn limits — headline 220 chars, About 2,600 chars, connection note 200 chars, article title 100 chars
6. **Hashtag strategy**: Use 3-5 relevant hashtags per post, mix broad (#B2B #Sourcing) with specific (#Machinery #Electronics)
7. **客户价值优先**: 每篇内容先想「读这篇文章的人最关心什么」——不是你的产品有多好，而是你能让TA的工作更容易、更挣钱、更少风险。产品参数是支撑证据，不是主角。
 
## Common Pitfalls
 
1. **Generic content**: Don't create one-size-fits-all posts. Always adapt to user's specific industry and products
2. **Product-first mentality** 🔴 **最严重的错误**: 帖子开头就讲产品参数、规格、价格优势。正确做法：先谈客户痛点 → 解决方案 → 工厂硬实力展示 → 产品作为支撑证据出现
3. **过度推销**: 没人关注只会贴产品目录的账号。产品/工厂内容占 25% 左右，且须裹在客户价值叙事里
4. **空洞话术**: 不要说「质量好」「价格优」「服务好」——每个供应商都这么说。具体讲「我们的出货检验包含 X 项测试」「48 小时打样承诺」「拉美市场 CE 认证我们有专门文件团队」
5. **Ignoring engagement**: Respond to comments within 24 hours. Engagement drives algorithmic reach
6. **Inconsistent posting**: Better to post 3x/week consistently than 10x one week and none the next
7. **Cold outreach without personalization**: Always reference something specific about the prospect before pitching
8. **No CTA**: Every post should have a clear call-to-action (comment, share, click link, DM)
 
## LinkedIn SEO Optimization
 
To appear in search results when prospects search for suppliers:
 
1. **Keywords in profile**: Put industry/product keywords in headline, About section, and Experience titles
2. **Consistent posting**: LinkedIn rewards active accounts with better search visibility
3. **Engagement**: Comment on industry posts to increase visibility
4. **Connections**: Grow your network — aim for 500+ connections in your target industry
5. **Recommendations**: Ask clients for recommendations — they appear in search results