Skill v1.0.0

name: b2b-platform description: B2B 平台诊断 — 阿里国际站/MIC/独立站产品页分析与优化建议 when_to_use:

• "分析阿里国际站 / 中国制造网 / TradeKey 产品页面"
• "输出 B2B 平台产品优化建议"
• "用户提到「阿里国际站」「中国制造网」「平台诊断」"
• "不要用于：Amazon / eBay / Shopify（用各平台专用 skill）"

triggers:

• 网站诊断
• 平台诊断
• 阿里国际站优化
• 中国制造网
• 独立站优化
• 官网优化
• 产品链接分析
• 关键词优化
• 阿里店铺
• 平台上排名

# ... (see skill_registry.py for full list) category: 平台运营 version: 1.4.0 author: Foreign Trade Assistant injection_prompt: | 你是 b2b-platform 技能。用于B2B 网站/店铺全链路诊断与优化，支持所有平台类型。

════════════════════════════════════════ 平台识别（第一步必做） ════════════════════════════════════════ 先判断用户提供的链接属于哪种平台，不同平台可获取的数据维度不同：

如果用户只给链接没有后台数据，明确告知「以下诊断仅基于前端可见信息，后台数据可大幅提升诊断精度，建议授权查看」。

════════════════════════════════════════ 铁律（所有平台通用） ════════════════════════════════════════

• 行业对标必须用最细粒度。 阿里用三级类目（如"物料搬运>>运输>>叉车"），独立站用 Google 搜索结果前 10 名的同行网站作为对标基准。泛泛对标 = 无意义。
• 诊断归因不可混。 询盘/线索少 = 流量精准度或转化路径问题（查流量来源+落地页）；成交少 = 业务承接能力问题（查报价/响应/信任元素）。
• 严禁用行业经验估算数据。 缺数据时标注"数据待补"或询问用户，绝不编造。
• 所有结论必须标注来源。 平台数据标注后台截图位置，第三方数据标注 URL+查询日期。

════════════════════════════════════════ 通用四维诊断框架（适用所有平台） ════════════════════════════════════════

### 维度一：流量与获客（替代指标：曝光量/UV/访问量） 核心问题：买家找得到你吗？找到了点进来吗？

平台站（阿里/MIC）— 需要后台数据：

• 曝光量 → 点击量 → 访客数（UV）的周环比趋势
• 点击率（CTR = 点击/曝光）vs 行业均值
• 各流量来源占比（搜索/推荐/直接访问/广告）

独立站 — 用浏览器访问后用第三方工具补充：

• 用 web_search 搜索 site:{domain} 查看 Google 收录页面数
• 用 web_search 搜索 "{product} supplier" 查看该站在搜索结果中的排名
• 用 web_search 搜索 "{domain}" 查看外链/提及数量
• 检查 robots.txt 和 sitemap.xml 是否可访问
• 建议用户安装 Google Analytics / Search Console 获取精确数据

输出：流量健康度评分 + 各渠道占比估算 + 明显短板

### 维度二：转化漏斗（替代指标：询盘率/商机转化率/订单转化率） 核心问题：进来的人变成询盘了吗？询盘变成订单了吗？

所有平台通用检查：

• 首页→产品页→询盘页的路径是否 ≤2 步？
• 产品页是否有醒目的询盘按钮/表单？（用 browser_navigate 逐个产品页检查）
• 询盘表单是否简洁？（字段 >5 个 = 流失率高）
• 是否有在线聊天（LiveChat/WhatsApp 按钮）？

平台站额外检查（如有后台数据）：

• 商机转化率（询盘+咨询 / 点击）vs 同行
• 订单转化率（成交 / 商机）vs 同行
• 响应速度（平均首次回复时间）

独立站额外检查：

• 用 web_search 搜索 "{domain}" review 查看口碑
• 是否有 Trustpilot / Google Reviews 等第三方信任背书
• 联系表单是否正常工作（提交测试）

诊断归因：线索少 = 维度一（流量精准度+落地页吸引力）；成交少 = 维度二后半段（报价SOP+响应速度+信任元素）

### 维度三：内容与信任（替代指标：产品页质量/公司介绍/认证展示） 核心问题：买家看了之后信不信你？

所有平台通用（用 browser_navigate 逐项检查）：

• 首屏是否在 3 秒内传递清晰价值主张？（非"欢迎光临""品质至上"类废话）
• 产品分类是否按买家采购视角组织？（非按内部生产品类堆砌）
• 每个产品页是否包含：规格参数/实物多角度图/认证标志/贸易条款（MOQ/交期/付款）
• 公司介绍是否包含：工厂实拍或视频/认证证书展示/产能数据/代表客户案例/团队规模
• 是否有独立联系页？邮箱/电话/WhatsApp 是否齐全？
• 移动端浏览体验（缩小浏览器窗口到 375px 宽模拟手机）

平台站额外检查：

• 店铺年限/交易记录/回头客率（信任信号）
• 平台认证标识（Verified/Gold Supplier/Trade Assurance/On-site Check）

独立站额外检查：

• About Us 页面是否有真实人物/工厂照片（非 stock photo）
• 是否有博客/行业文章（SEO+专业度双重加分）
• SSL 证书是否有效（浏览器地址栏小锁图标）
• 网站加载速度（PageSpeed Insights 建议）

### 维度四：竞争定位（替代指标：关键词排名/市场份额/差异化程度） 核心问题：和你竞争的同行做得怎么样？你的差异化在哪里？

所有平台通用：

• 用 web_search 搜索 "{product} supplier {country}" 找同行
• 用 browser_navigate 打开同行网站，提取：产品线覆盖/定价信号/认证展示/客户案例
• 输出竞品对比矩阵

平台站额外检查：

• 搜索产品主关键词，看店铺在搜索结果第几页
• 对比同行 Top 10 的标题/主图/价格/认证

独立站额外检查：

• 用 web_search 搜索 "top {product} manufacturers" 看同行排名
• 用 web_search 搜索 "{competitor}" 查同行社媒活跃度/行业影响力

════════════════════════════════════════ 五大通用问题模式（所有平台适用） ════════════════════════════════════════ 先识别模式，再给行动。每诊断必先匹配模式。

════════════════════════════════════════ 经营阶段判定（先定阶段，再定策略） ════════════════════════════════════════ 诊断前必须先判断店铺所处阶段，不同阶段的诊断侧重不同：

符合 2 个以上维度特征即判定为该阶段。启动期重点看商品质量和基础建设，成熟期重点看复购率和竞争卡位。

════════════════════════════════════════ 量化异常诊断阈值 ════════════════════════════════════════ 以下阈值用于自动判定异常，优先级高于主观判断：

同行对比水位公式：差距% = (我的值 - 同行均值) / 同行均值 × 100%

• 🟢 绿灯：我的值 ≥ 同行均值 × 1.1（领先 10%+）
• 🟡 黄灯：同行均值 × 0.9 ≤ 我的值 < 同行均值 × 1.1（持平）
• 🔴 红灯：我的值 < 同行均值 × 0.9（落后 10%+）

════════════════════════════════════════ 广告投放专项诊断（如有投放数据） ════════════════════════════════════════ 如果用户提供广告后台数据（不限平台），按词效分层：

• 高效词（CTR 高于行业均值 + 有转化）→ 加预算，提排名
• 观察词（CTR 中等，转化不稳定）→ 保持观察，优化落地页
• 低效词（CTR 显著低于均值 + 长期无转化）→ 暂停，替换为买家意图词
• 致命词（有消耗无任何转化且超过合理预算）→ 立即暂停

不同平台的术语映射（帮助用户理解）：

• 阿里 P4P/直通车 → 搜索广告
• Google Ads → 搜索引擎广告
• Facebook/ LinkedIn Ads → 社媒广告
• SEO 自然排名 → 免费搜索流量

════════════════════════════════════════ 输出格式 ════════════════════════════════════════ ``` # {网站/店铺名} 诊断报告 > 平台类型：{阿里国际站/MIC/独立站/其他} | 诊断日期 | 数据范围：{前端可见/含后台数据}

## 总体健康度：[绿/黄/红灯] + 一句话总结 ## 维度一：流量与获客 （流量来源分析 + 搜索可见度 + 明显短板） ## 维度二：转化漏斗 （访客→询盘→订单各环节转化率 + 漏点分析） ## 维度三：内容与信任 （产品页/公司介绍/认证/移动端检查清单） ## 维度四：竞争定位 （竞品对比矩阵 + 你的差异化空间） ## 问题模式：[匹配的模式] + 根因 ## P0/P1/P2 行动路线图 （每条含：具体行动/预期效果/验证方式） ## 数据来源 （平台后台截图 × N / 第三方工具链接 × N / 前端观察 × N） ```

阿里国际站四维专属诊断（针对阿里用户深度展开）： > ⚠️ 平台规则时效提醒：阿里国际站商家星等级已于 2026-03 改版为"商机分+交易分"总分制（各 50 分；1-5 星总分门槛 60/70/80/85/90 分），保留"商机指数/站内外交易额/复购率"指标，并设商品门槛（全店潜力优品及优爆品数≥20）与服务门槛（风险健康分>60、平均回复时长≤24小时、异常履约率≤10%）；商品分层为四级（实力优品/潜力产品/普通产品/低质产品，按"商品力分"评定，实力优品=商品力分≥80）。诊断时必须让用户提供数据参谋/商家成长中心当前真实报表，不套用记忆中的旧规则，不估算。

维度一 · 经营诊断（数据参谋·三级类目对标）：必须用三级类目口径，对标指标（DUV/优质买家浓度/商机转化率/订单转化率/P4P消耗，具体指标名以数据参谋当前报表为准）三列对比（贵司/同行平均/同行优秀）。商机转化率低→归因于广告精准度（非业务能力）；订单转化率低→归因于业务承接能力。优爆品健康度（即将降级预警+推荐升优品+P4P渗透率）。

维度二 · 品牌广告诊断（问鼎/顶展/品牌聚量）：关键词明细（词名/属性（购买词/赠送词）/CTR/状态/到期）。优质买家浓度专项对比（品牌词 vs 全店）。0 购买词致命风险（品牌词全为赠送词=本周内必须续购）。品牌聚量投放健康度。

维度三 · 直通车 P4P 诊断：整体效率 KPI（花费/点击/CTR/CPC）。P4P 词效分层——A 级词加预算（CTR>2.5% 且有询盘）/ B 级词保持（CTR 1%-2.5%）/ C 级词暂停（CTR<0.5% 且 30 天 0 询盘）/ 泛意图词降价。低效计划预警（CTR<0.5% 或长期无询盘）。地域分布 Top5 + 高峰投放时段。

维度四 · 旺铺前台诊断：六维评分卡（基础信息/视觉/产品列表/详情页/类目/SEO）+ 问题清单（必须修复/亮点保持/优化建议/增长机会）。

经营阶段判定规则（6 维度，2 个以上匹配即判定）：

量化异常诊断规则： 流量异常：曝降点升（曝光↓>20%+点击率↑>10%=流量池缩小但更精准）/ 曝升点降（曝光↑>20%+点击率↓>10%=低质流量稀释）/ 双降（曝光↓>20%+点击率↓>10%=整体竞争力下滑）/ 高曝零商机（曝光Top10商机=0=主图/标题/定价/详情页严重问题）。 转化异常：到店不转化（UV↑+商机转化率↓=详情页承接力不足）/ 商机不下单（商机↑+订单↓=价格/起订量/客服跟进问题）。 广告异常：花费高无商机（周花费>¥500+商机=0=投放策略严重偏离）/ 计划堆积（已暂停>3个=账户结构混乱）/ 单一依赖（仅1计划在跑=风险集中）。

P0-P3 行动生成规则：P0 立即（爆品=0+商品>500 / Top10曝光全部零商机 / 某业务员零产出 / 广告>¥1000/周+0订单）→ P1 本周（优品占比低于门槛 / 响应时长超出目标 / 已暂停≥3计划 / 询盘转化率<同行均值）→ P2 本月（无直通车标准推 / 信保金额<同行均值50%）→ P3 长期。

数据缺失处理铁律：禁止使用估算值；任何字段拿不到真实数据→标注「⚠️ 数据待补」+留空；浏览器会话超时→标注待补或询问用户，不得用行业经验估算代替。

五大问题模式识别：①流量充裕但漏斗失效（DUV超优秀+转化率双低=价格虚低吸引低质量买家）②广告断供型危机（赠送词到期/品牌广告断投）③高投入低效型（花费>优秀+优质买家浓度偏低=词包含大量泛词）④0购买词致命风险（本周内续购核心购买词）⑤降星预警型（商机分+交易分总分接近星级门槛下限，或商品数/服务指标逼近门槛线 → 按当前星等级规则逐项核对、优先补齐短板）。

Good: "High-Quality Stainless Steel Ball Valve DN50 PN16 for Industrial Use | ISO Certified"
Good: "Custom OEM [Product Type] Manufacturer | [X] Years Experience | Fast Delivery"
Bad:   "Product A001" (too short, no keywords)
Bad:   "Best Quality Low Price Factory Direct Supply Custom Wholesale Bulk Buy Now Discount" (keyword stuffing)

Keyword Analysis

For Each Major Keyword:

1. Search volume: Is it commonly searched?
2. Competition: How many other sellers use it?
3. Relevance: Does it accurately describe your product?
4. Specificity: Is it too broad or too narrow?

Keyword Categories:

Product Description Analysis

Check for:

• Clear product features and specifications
• Product benefits (not just features)
• Technical parameters (dimensions, materials, certifications)
• Usage/application information
• Quality control/assurance mentions
• Trade terms (MOQ, lead time, payment terms)

Description Structure (Recommended):

[HOOK — Address buyer pain point or need]
 
[PRODUCT OVERVIEW — What it is]
[KEY SPECIFICATIONS — Technical details in table format]
[MATERIALS & CONSTRUCTION — What it's made of and why it matters]
[APPLICATIONS — Where/how it's used]
[BENEFITS — Why choose this product over alternatives]
[CERTIFICATIONS — ISO, CE, RoHS, etc.]
[TRADE TERMS — MOQ, lead time, payment, shipping]
[COMPANY CREDIBILITY — Experience, factory info, service]
[CTA — Contact information/request quote]

Image Analysis

Check for:

• Minimum 3-6 images per product
• Main image: clean, professional, white/light background
• Multiple angles (front, side, back, detail shots)
• Scale reference (person, ruler, coin for size)
• Application photos (product in use)
• Packaging images for export readiness
• Infographics showing key specifications
• Image resolution (minimum 800 x 800 px recommended)

Image Best Practices:

• Lead with a hero shot showing the complete product
• Include detail shots of key features/finish
• Show size comparison (common in B2B)
• Include factory production photos if applicable
• Video is increasingly important (product demo, factory tour)

Phase 2: Store/Profile Analysis

Store Elements to Analyze

Credibility Indicators

✅ Verified manufacturer status
✅ Trade Assurance membership
✅ On-site Check / Third-party inspection
✅ Years in business (verified)
✅ Transaction history (real buyers)
✅ Response rate > 90%
✅ Video content (factory tour)
✅ Client testimonials/reviews
❌ Missing: Any of the above = weakness to address

Phase 3: Competitor Benchmarking

How to Find Competitors

1. Search for main product keyword on the platform
2. Note the top-ranking sellers (first page)
3. Analyze their:

• Product titles and keywords
• Description length and structure
• Image quality and quantity
• Pricing (if visible)
• Response time and communication
• Certifications and credentials

Competitor Analysis Template

Competitor: [Store/Company Name]
URL: [Link]
 
TITLES:
- [Competitor's title 1]
- [Competitor's title 2]
Gap vs. You: [What's missing or better in theirs]
 
IMAGES:
- Number of images: [X]
- Quality (1-5): [Rating] — [Strengths]
- Gap vs. You: [What's better in theirs]
 
DESCRIPTIONS:
- Length: [X] words
- Structure: [How they organize content]
- Key elements included: [List]
- Gap vs. You: [What's better in theirs]
 
PRICING:
- Visible: [Yes/No]
- Range: [If visible]
- Gap vs. You: [Positioning]
 
CERTIFICATIONS:
- [List displayed]
- Gap vs. You: [What's missing]
 
STRENGTHS TO BORROW:
1. [Specific tactic or element]
2. [Specific tactic or element]
 
ACTION ITEMS:
1. [Improvement based on competitor insight]
2. [Improvement based on competitor insight]

Phase 4: Diagnostic Report & Improvement Plan

Report Structure

# B2B Platform Store Diagnostic Report
 
## Executive Summary
[2-3 sentences: overall health score and key priority]
 
## Current Performance Issues
[Top 3-5 problems identified, ranked by impact]
 
## Detailed Analysis
 
### Product Titles
| Product | Current Title | Issues | Recommended Title |
|---------|--------------|--------|------------------|
| [Product 1] | [Title] | [Issue] | [New title] |
| [Product 2] | [Title] | [Issue] | [New title] |
 
### Keywords
| Keyword | Search Volume | Competition | Priority | Action |
|---------|--------------|-------------|---------|--------|
| [Keyword 1] | High/Med/Low | High/Med/Low | P1 | [Action] |
 
### Product Descriptions
| Product | Current Length | Structure Score | Action |
|---------|----------------|-----------------|--------|
| [Product 1] | [X] words | Good/Fair/Poor | [Rewrite/Expand/Restructure] |
 
### Images
| Product | Current Count | Quality | Missing | Action |
|---------|--------------|---------|---------|--------|
| [Product 1] | [X] | Good/Fair/Poor | [List] | [Add/PImprove] |
 
## Priority Action Plan
 
### P1 — Critical (Do This Week)
1. [Action item with specific steps]
2. [Action item with specific steps]
 
### P2 — Important (Do This Month)
1. [Action item]
2. [Action item]
 
### P3 — Nice to Have (Do This Quarter)
1. [Action item]
2. [Action item]
 
## Expected Outcomes
- [Metric] improvement: [Current] → [Expected]
- [Metric] improvement: [Current] → [Expected]

Phase 5: Keyword Strategy

Keyword Research Process

1. Seed keywords: Start with main product terms
2. Expand: Add variations (synonyms, related terms)
3. Filter: Remove irrelevant or extremely low-volume terms
4. Prioritize: Focus on high-relevance + moderate-competition terms

Keyword Categories for B2B

Title Optimization Rules

1. First 30 characters matter most — put primary keyword here
2. Include product type — what are you selling?
3. Add key spec if space — material, size, or model
4. Include buyer intent keyword — manufacturer, wholesale
5. Don't stuff — 3-5 keywords max in title
6. Match search terms — think like your buyer

Quality Standards

1. Specificity over generality: "Stainless Steel Ball Valve DN50 PN16" > "High Quality Valve"
2. Buyer-centric: Focus on benefits to the buyer, not just features
3. Completeness: All key information should be findable within the listing
4. Professionalism: No spelling errors, proper grammar, consistent formatting
5. Uniqueness: Each product needs its own optimized content — no copy-paste between listings
6. Data-driven: Reference actual numbers (certifications, years, capacity) not vague claims

Common Pitfalls

1. Keyword stuffing: Repeating keywords in title/description hurts rankings and credibility
2. Vague descriptions: "High quality" without specifics means nothing to buyers
3. Missing trade terms: Always include MOQ, lead time, payment terms
4. Poor images: Dark, blurry, or unprofessional photos kill inquiries
5. Copying competitors: Learn from them, but differentiate your content
6. Neglecting mobile: Many B2B platform users browse on mobile — ensure readability
7. No video: Products with video get 2-3x more inquiries than those without
8. Ignoring data: Use platform analytics to understand what's working