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Legal Negotiation Strategy

Zweck

Mache aus Findings eine verhandelbare Mandantenstrategie. Der Skill optimiert nicht jede Klausel isoliert, sondern schützt das Gesamtziel, die Red Lines und den Wert der verfügbaren Konzessionen.

Position Model

Für jedes materielle Issue erfasse:

{
  "issueId": "...",
  "ideal": "...",
  "opening": "...",
  "target": "...",
  "fallback": "...",
  "redLine": "...",
  "concessionValue": "low|medium|high|unknown",
  "counterpartyInterest": "...",
  "rationale": "...",
  "tradeableAgainst": [],
  "authorityNeeded": "..."
}

Kernregeln

• ideal, target, fallback und redLine sind verschiedene Zustände; nicht alles ist eine Red Line.
• Eine Konzession wird nicht kostenlos abgegeben, wenn sie für die Gegenseite Wert besitzt und für den Mandanten handelbar ist.
• Legal Risk und Commercial Value werden gemeinsam betrachtet, aber nicht vermischt.
• Positionen dürfen bestätigte client-strategy.json-Red-Lines nicht stillschweigend unterschreiten.
• Ein Fallback oberhalb der Freigabegrenze bleibt authority-needed, nicht automatisch akzeptabel.
• Gegenparteiinteressen werden als Hypothesen markiert, wenn sie nicht belegt sind.

Workflow

1. Material Issues und Risk Register priorisieren.
2. Für jedes Issue Ziel- und Grenzposition definieren.
3. Concession Value und mögliche Trades bestimmen.
4. Gegenparteiinteressen/Hebel als Facts oder Hypothesen trennen.
5. Reihenfolge und Paketierung der Verhandlung festlegen.
6. Freigabegrenzen und Eskalationspunkte kennzeichnen.
7. Positionsmatrix und Playbook ausgeben.

Playbook

Das Playbook enthält Top Objectives, No-Go Areas, Ask/Trade Packages, Begründungslinien, Informationslücken, Authority Gates und eine Reihenfolge, die unnötige frühe Konzessionen vermeidet.

Qualitätsgate

Pass nur, wenn jede materielle Position auf Mandantenziel und Risk Register zurückführbar ist, Fallback und Red Line getrennt sind und keine nicht autorisierte Konzession als akzeptiert behandelt wird.