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경쟁 배틀카드 (Competitive Battlecard)

특정 경쟁사에 대응하기 위한 간결하고 영업에 바로 활용 가능한 배틀카드를 작성합니다.

맥락

$ARGUMENTS에 대한 경쟁 배틀카드를 작성합니다.

웹 검색을 통해 경쟁사의 현재 제품, 가격, 포지셔닝 및 최근 변화를 리서치합니다. 사용자가 파일(기능 목록, 승/패 데이터, 영업 콜 노트)을 제공한 경우 먼저 읽습니다.

지시사항

1. 경쟁사 리서치 (웹 검색 사용):

• 현재 제품 제공 사항 및 기능
• 가격 티어 및 모델
• 타깃 시장 및 포지셔닝
• 최근 제품 출시 또는 변경 사항
• 알려진 강점과 약점
• 고객 리뷰 및 평판 (G2, Capterra, Reddit)

1. 다음 섹션으로 배틀카드 작성:

### 회사 개요

• 설립, 본사, 투자/매출 (공개된 경우)
• 타깃 시장 및 ICP
• 한 문장으로 정리한 포지셔닝

### 간략 비교

### 우리가 이기는 영역

• [우위 1]: [증거 포인트 또는 고객 인용]
• [우위 2]: [경쟁사에 없는 구체적 기능]
• [우위 3]: [근거와 함께 더 나은 방식]

### 경쟁사가 이기는 영역

• [경쟁사 강점 1]: [우리의 역포지셔닝]
• [경쟁사 강점 2]: [이 격차를 완화하는 방법]

### 자주 나오는 반론 & 대응

### 심어둘 질문 (Landmines) 경쟁사 약점을 부각시키는, 고객에게 던질 질문:

• "우리가 뛰어난 [영역]이 팀에 얼마나 중요한가요?"
• "[경쟁사에 없는 특정 기능]을 평가해 보셨나요?"

### 승/패 패턴

• 우리가 이기는 경향이 있는 때: [패턴]
• 우리가 지는 경향이 있는 때: [패턴]
• 경쟁 거래에서의 핵심 차별화 포인트: [결정적인 요소]

1. 스캔하기 쉽게 작성하세요: 영업 담당자는 통화 중에 이것을 참고해야 합니다. 표, 굵은 텍스트, 짧은 불릿을 사용하세요.

마크다운으로 저장합니다. Notion/Confluence에서 인쇄하거나 공유하기 쉬운 형식으로 작성합니다.

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