Skill v1.0.0

version: "1.0.0" name: mkt1-marketing-advantages description: Identifica i Marketing Advantages del business — le dinamiche nel prodotto, nel business model o nel mercato che, se sfruttate, accelerano la crescita in modo slealmente efficace. Framework originale MKT1 con 9 advantage in 3 categorie. Trigger: "marketing advantages", "cosa ci rende unici nel marketing", "vantaggi competitivi marketing", "perché il nostro marketing funziona meglio", "mkt1 advantages". license: MIT metadata: author: GTM Collective (adattato da framework MKT1 — Emily Kramer / Kathleen Estreich) version: 2.0.0

Overview

I Marketing Advantages sono "dinamiche nel business, nel prodotto o nel mercato di un'azienda che, quando sfruttate, guidano la crescita in modo intrinseco." Non sono punti di differenziazione generici — sono asset reali che rendono il marketing più efficace di quello dei competitor, spesso in modo difficile da copiare.

Principio critico: senza Marketing Advantages, una startup non può vincere nel marketing. Se non ne hai, devi aggiustare il prodotto, la business strategy o l'approccio GTM.

Prerequisito: mkt1_company_overview completato. Output: aggiorna clients/[nome]/context/positioning.md con la sezione Marketing Advantages.

I 9 Marketing Advantages (framework MKT1)

Categoria 1 — Product-Led Growth

1. Network Effects o Product Virality

• Virality: gli utenti condividono il prodotto internamente o esternamente come parte naturale dell'uso
• Network effects: il prodotto diventa più utile all'aumentare degli utilizzatori (advantage più forte della virality)
• Esempio: Slack (network effects interni), Calendly (virality esterna)

2. Free Plan o Trial Il prodotto ha una versione gratuita che permette agli utenti di sbloccare valore prima dell'acquisto. Richiede un "trigger" di conversione a pagamento (scadenza tempo, limite utenti, feature gate). Fondamentale che il free plan non canibalizzi il paid.

3. Wedge into a Larger Market Il prodotto entra in un segmento specifico (nicchia) con l'obiettivo di conquistare un mercato più ampio nel tempo. Richiede un piano di espansione dal wedge iniziale verso altri audience o use case. Vedi: Carta (cap table → equity management), Stripe (API developer → fintech infrastruttura).

Categoria 2 — Market / Ecosystem

4. Integrations / Co-Marketing Il prodotto ha partner naturali nell'ecosistema — e questo crea opportunità di co-marketing. Si può sfruttare la distribuzione dei partner anche senza collaborazione diretta (es. content marketing sui loro prodotti, presence nelle loro marketplace).

5. Channel Partnerships & Sales È possibile far sì che altri attori dell'ecosistema promuovano o vendano il prodotto in cambio di commissioni, referral bonus o sconti. Richiede incentivazione dei partner e materiali di enablement marketing dedicati.

6. Forcing Function: Trend o Regolamentazioni Dinamiche esterne che creano urgenza d'acquisto naturale. I trend di mercato (es. adozione AI, crisi finanziarie) rendono il messaging più rilevante. Le nuove regolamentazioni sono forcing function ancora più potenti perché creano scadenze non negoziabili.

Categoria 3 — Brand & Story

7. Audience che cerca Community o Contenuto Educativo Il pubblico target è sottodotato di contenuti educativi di qualità o di spazi di connessione tra pari. Trattare community e content marketing come un "prodotto" — non come tattiche — per costruire crescita top-of-funnel organica e difendibile.

8. Founder Story o Founder/Market Fit Il founder ha già relazioni, credibilità o personal brand consolidati con il target audience. I founder con following esistenti diventano canali di distribuzione diretti. Questo advantage è difficile da forzare — o esiste o non esiste.

9. Capacità di Creare/Possedere una Categoria Il prodotto occupa uno spazio completamente nuovo, non sostituendo prodotti esistenti ma definendo una nuova categoria. Se il brand diventa sinonimo della categoria (es. "fare Zoom"), il vantaggio competitivo è strutturale.

Instructions

Step 1 — Inventario

Per ognuno dei 9 advantage, chiedi: "Ce l'abbiamo? In che forma? È reale (non solo desiderato)?"

Usa questa griglia:

Step 2 — Valutazione e prioritizzazione

Per gli advantage presenti, valuta su 2 dimensioni:

• Forza potenziale (1-3): quanto può accelerare la crescita se sfruttato appieno?
• Livello di sfruttamento attuale (1-3): lo stai già usando o è dormiente?

Gap tra potenziale e uso attuale = priorità di attivazione.

Analizza anche: il competitor ha lo stesso advantage? Se sì, chi lo sta sfruttando meglio?

Step 3 — Implicazioni strategiche

Per ognuno dei 2-3 advantage prioritari:

• Come si attiva (quale tattica, canale o formato lo sfrutta)
• Come si mantiene e rafforza nel tempo
• Come alimenta le Perceptions (quale narrativa strategica supporta)

Step 4 — Red flag

Prima di finalizzare, verifica che gli advantage identificati siano reali:

• "Vogliamo costruire una community" ≠ "abbiamo una community" — il futuro non conta
• "Il CEO è brillante" ≠ advantage se non ha audience o visibilità misurabile
• Alcuni advantage non si possono forzare (founder story, category creation): se non esistono naturalmente, non sprecare risorse a costruirli

Step 5 — Output

Documenta gli advantage in questo formato:

Advantage 1: [Nome — dalla lista MKT1]
Descrizione: [cosa è concretamente per questo business]
Evidenza: [dato o prova che lo conferma]
Forza potenziale: [1-3] | Sfruttamento attuale: [1-3]
Azione prioritaria: [come attivarlo o amplificarlo]
 
Advantage 2: ...

Salva in outputs/YYYY-MM-DD-marketing-advantages-[cliente].md. Aggiorna clients/[nome]/context/positioning.md con la sezione "Marketing Advantages".

Nota sulla creazione di advantage

Alcuni advantage sono intrinseci al modello (network effects, wedge). Altri possono essere costruiti (free plan, co-marketing con partner) se il ROI lo giustifica. Founder story e category creation sono quasi impossibili da forzare — se non sono naturali, non investire.

Troubleshooting

"Non abbiamo nessun advantage": ogni business ne ha almeno uno. Spesso è nascosto. Cerca: il founder ha relazioni nel settore? C'è un trend di mercato che rende il vostro prodotto urgente? Avete integrazioni con prodotti che hanno già l'audience che volete? Ricerca fino a trovarne almeno 1-2 reali.

Troppi advantage: se ne emergono 6+, stai descrivendo caratteristiche del prodotto, non advantage. Torna al filtro "questo crea crescita intrinseca difficile da replicare dai competitor?" — se non lo passa, non è un advantage.