Skill v1.0.0

version: "1.0.0" name: mkt1-marketing-strategy-setup description: Meta-skill che introduce i framework core del sistema MKT1 e orchestra la sequenza delle skill. Include i concetti fondamentali — Fuel & Engine, 3 Strategy Driver, Wedge Strategy, RAM, Story Stack, Marketing Decision Dashboard, KPO Goals — prima di qualsiasi esecuzione. Trigger: "imposta la strategia marketing", "strategia MKT1", "da dove inizio con la strategia", "mkt1 setup", "costruiamo la strategia marketing". license: MIT metadata: author: GTM Collective (adattato da framework MKT1 — Emily Kramer / Kathleen Estreich) version: 2.0.0

Overview

Questa skill introduce tutti i framework fondamentali del sistema MKT1 e spiega come si collegano tra loro. Non produce un output diretto — è il punto di partenza che evita di eseguire skill in isolamento senza capire la logica complessiva.

Usala all'inizio di ogni nuovo engagement cliente, o quando si deve riorientare la strategia.

Framework 1 — Fuel & Engine

Il framework più semplice e più importante del sistema MKT1.

Fuel = tutto ciò che crei e dici per la tua audience (contenuto scritto, visivo, parlato) Engine = i canali e i processi con cui distribuisci il Fuel all'audience

Regola: Fuel e Engine devono essere allineati tra loro E con i 3 Strategy Driver. Un ottimo Fuel sul canale sbagliato non funziona. Un buon Engine senza Fuel di qualità non produce risultati.

La struttura del team marketing riflette questa divisione:

• Product Marketing = Fondazione (ricerca su audience, mercato, prodotto)
• Content & Brand = Fuel (contenuto, design, brand)
• Growth Marketing = Engine (canali, distribuzione, ottimizzazione)

Framework 2 — I 3 Strategy Driver

Tutto nella strategia marketing dipende da 3 driver fondamentali, analizzati in sequenza:

Driver 1 — Product Marketing Research La ricerca su audience, mercato, ecosistema e prodotto. È la fondazione: senza conoscere il buyer reale, qualsiasi scelta di Fuel e Engine è una congettura.

Driver 2 — Business Model & GTM Motion Come funziona il business (ACV, ciclo di vendita, self-serve vs. sales-led). Il GTM motion determina quali Engine funzionano — SLG e PLG sono quasi opposti nella scelta dei canali.

Driver 3 — Marketing Advantages Le dinamiche nel business, nel prodotto o nel mercato che accelerano la crescita. Più facili da identificare dopo aver analizzato i primi due driver. Guidano dove concentrare lo sforzo.

Framework 3 — RAM — Random Acts of Marketing

RAM = attività marketing "check the box" che copiano tattiche di altri senza considerare cosa funzionerà per questa specifica startup.

I RAM sono il nemico principale del marketing efficace. Nascono da:

• Pressione del founder ("ho visto che X lo fa, facciamolo anche noi")
• Mancanza di strategia → si reagisce a ogni richiesta
• Paura di dire no a idee

Traffic Light System per evitare i RAM:

La crescita esponenziale viene da scommesse deliberate e ad alto impatto allineate al business — non dal copiare i competitor.

Framework 4 — Wedge Strategy

Principio GTM per le fasi early: cattura prima una nicchia specifica (il wedge), poi espandi.

Il wedge è il segmento dove il prodotto offre un'esperienza 10x migliore delle alternative.

I 6 step della Wedge Strategy:

1. Trova il wedge — audience + use case dove hai l'esperienza 10x
2. Identifica tutti i prospect — mappali sistematicamente, entra nel CRM
3. Diventa esperto di materia — crea Fuel altamente specifico per quel segmento (template, framework, thought leadership)
4. Raggiungi l'audience — via Outbound (SLG), Inbound (PLG) o Ecosystem (partnership)
5. Personalizza l'esperienza — landing page, onboarding, sales enablement per il wedge
6. Pianifica l'espansione — senza perdere il focus sul wedge attuale

Due modelli di espansione:

• Land & Expand: stessa audience, più use case
• Vertical Expansion: stesso use case, audience diversi

Esempi: Carta (founder → investitori), Toast (booking → POS), Stripe (developer API → infrastruttura fintech)

Nota: una Wedge Strategy non significa rifiutare gli altri segmenti. Permetti crescita organica come segnale di validazione del prossimo wedge.

Framework 5 — Story Stack e la 30% Juice Rule

Lo Story Stack descrive i layer della brand e narrative:

Brand
  └── Story
        ├── Company Story (mission, vision, valori)
        └── Product Story
              └── Positioning

30% Juice Rule: solo il ~30% del contenuto dovrebbe parlare direttamente del prodotto ("the juice"). Il restante 70% copre: problemi che risolvi, soluzioni abilitate, trend di mercato, vision, storie di clienti, use case, punti di vista unici.

Se tutto il contenuto parla del prodotto, non stai costruendo un brand — stai facendo pubblicità.

Le Perceptions attraversano tutti i layer dello Story Stack: dalla company story al product positioning. Sono il filo narrativo che unisce tutto.

Framework 6 — Marketing Decision Dashboard

Il "cheat sheet strategico" — un documento centrale che riassume tutti gli input strategici usati per prendere decisioni quotidiane di prioritizzazione.

Contenuto tipico:

• Marketing Advantages prioritizzati (top 2-3)
• ICP in ordine di priorità (con tier: proven/scaling/testing)
• Perceptions (3-4 narrative strategiche)
• Revenue Lever stack rank del trimestre
• Goal KPO (KPI + Projects + Ops)
• Eventuali altri input strategici rilevanti

Come si usa:

• Referenziato ogni giorno durante l'esecuzione
• Incluso come campo nei roadmap campagne e contenuti
• Usato in ogni GACCS Brief
• Condiviso con altri team per allineamento cross-funzionale

Senza il Marketing Decision Dashboard, le decisioni strategiche prese in planning vengono dimenticate durante l'esecuzione quotidiana.

Framework 7 — KPO Goals

Il framework di goal-setting MKT1: tre tipi di obiettivi da definire in modo integrato.

Perché tre tipi? Il marketing non è solo una macchina di KPI. Se ti concentri solo sulle metriche, non farai mai le scommesse strategiche che cambiano la traiettoria. Se non documenti gli Ops, le stime di fattibilità saranno sbagliate.

Sequenza delle skill MKT1

1. mkt1/company-overview         ← 3 Strategy Driver (fondamenta)
       ↓
2. mkt1/marketing-advantages     ← 9 advantage disponibili
       ↓
3. mkt1/perceptions              ← 3-4 narrative strategiche (Fuel tematico)
       ↓
4. mkt1/channel-strategy         ← 6 Engine + Channel Pairing (Engine giusto)
       ↓
5. mkt1/revenue-levers           ← stack rank 4 lever (priorità trimestrale)
       ↓
6. mkt1/big-bets                 ← 1-3 campagne Fuel + Engine coordinate
       ↓
7. mkt1/gaccs                    ← GACCS Brief per ogni Big Bet o iniziativa

Quando usare solo un subset

ICP Tiering

Quando si analizzano i segmenti audience nel company-overview, usa questo schema:

Come collegare gli output al sistema