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交易策略包

将交易证据转化为实用的策略包，帮助推进活跃交易。适用于已完成初步发现（Discovery）、有一定交易证据的场景。

适用场景

• 复杂交易的策略梳理和推进计划
• 交易卡住时的突破路径分析
• 重要交易的采购风险评估
• 买方委员会图谱和影响力分析
• 交易 review 前的准备

不适用于：首次发现通话（无历史背景）、通用开发探索、仅需议程的会议准备（用 prepare-meeting）。

必要输入

• [必须] 活跃客户/商机，或足够详细的交易笔记
• [必须] 足够的证据识别当前交易动态、障碍或下一步需求
• [可选] CRM 信息、通话记录、邮件往来、客户文档

输出模式：

• 完整策略包（默认）
• 交易地图
• 采购委员会
• 采购风险
• 行动计划

工作流程

1. 确认交易锚点

• 明确客户和商机身份
• 确认当前阶段、金额、预期关单时间
• 识别交易动态（新建 / 续约 / 扩展 / 竞争置换）

2. 收集证据

从用户提供的信息和可用来源中收集：

• 交易基本事实（阶段、金额、时间线）
• 关键干系人及其立场
• 最近的互动和承诺
• 已知风险和障碍
• 竞品情况

3. 构建交易地图

## 交易地图
 
### 业务计划与目标成果
[客户试图实现什么]
 
### 当前阶段与时间线
-**阶段**：[当前阶段]
-**预期关单**：[日期]
-**信心水平**：[高/中/低 + 原因]
 
### 活跃工作流
-[工作流1]
-[工作流2]
-[工作流3]
 
### 顶级障碍与依赖
-[障碍1 + 缓解计划]
-[障碍2 + 缓解计划]

4. 构建采购委员会图谱

为每个关键干系人记录：

角色定义：

• Economic Buyer：有预算权或最终业务决策权
• Champion：内部倡导者，希望方案成功并帮助导航组织
• Blocker：可能延缓或阻止采购的人
• Influencer：能影响决策但无最终决定权

5. 构建风险登记册

风险类型

严重度评估

• 高：可能阻止签约或导致实质性关单日期延迟
• 中：可能延缓势头或需要升级，但尚未明确阻断交易
• 低：可管理的摩擦，有明确负责人和积极缓解措施

风险登记表

精度规则

• 不使用精确日历日期，除非有直接证据支撑
• 低信心或证据稀疏时，使用相对时间（本周/下周/本月）或 TBD
• 客户侧负责人未确认时标注为"建议负责人"

6. 生成优先行动计划

每个行动必须包含：

## 优先行动（5-7 个高信号行动）
 
1.**行动**：[具体行动]
   -**负责人**：[姓名]（或"建议负责人：[姓名]"）
   -**截止**：[日期 或 TBD]
   -**预期结果**：[行动达成后的效果]
   -**关联风险**：[R1, R2...]
   -**关联干系人**：[姓名]

优先级排序：

1. 高严重度 + 高可能性的风险缓解
2. 近期截止的中等风险
3. 阻碍推进的干系人覆盖缺口
4. 其他行动

7. 标注证据缺口

## 证据缺口
 
| 缺口 | 影响 | 最小收集步骤 |
|------|------|-------------|
| [缺失信息] | [对策略的影响] | [获取建议] |

8. 分离事实与推断

所有推断而非直接陈述的结论，前缀标注 推断：

辅导视角

作为销售教练，在策略包之后提供：

• MEDDPICC 完整性检查（哪些关键要素缺失）
• 一个苏格拉底式问题帮助销售思考交易关键盲点
• 与类似交易模式的对比观察

规则

• 不编造干系人、审批、障碍、负责人、承诺、金额或日期
• 事实与推断严格分离
• 证据冲突时降低信心并标注证据缺口
• 证据稀疏时仍可输出，但明确标注限制
• 保持只读——除非用户明确要求，不建议写入外部系统